不同的企业会对营销国际化有不同的理解

　　我们在时代意义上，简单地介绍了不同的演出活动策划营销观念，这里介绍的国际演出活动策划营销观念，应该是对现代演出活动策划营销观念的国际化延伸，这一观念与上面所描述的国际演出活动策划营销的步骤阶段是密切相关的。成都活动公司表示，不同的企业会对营销国际化有不同的理解，这些不同的理解可以简单地概括为： ( 1 ）国内市场延伸观念： ( 2 ）国别市场观念： ( 3 ）全球营销观念。这些不同的观念指导公司开展国际演出活动策划营销业务。

　　（一）国内市场延伸观念

　　国内市场延伸观念，就是企业把现有的演出活动策划产品推到国外的演出活动策划市场去，但把国外市场看作是第二位的，其国外发展的前提是先站稳国内市场。成都活动公司表示，国外业务只是国内业务的自然延伸。这种观念指导下的国际营销战略一般不会对国内战略内容进行特别有针对性的修改，认为国外演出活动策划市场只能是偶然性市场行为。

　　例如，新加坡邀请中国歌剧舞剧院演出活动策划舞剧 《 宝莲灯 》 ，中国歌剧舞剧院不会为此对节目内容、形式及原来的业务计划做任何改动，只是认为变换了一个演出活动策划地点而己，成都活动公司表示，出国演出活动策划只是看作剧院的荣誉，没有把出国演出活动策划视作一个重要的市场机会。

　　（二）国别市场观念

　　演出活动策划公司和部分艺术表演团体意识到国外演出活动策划市场的重要性，也意识到海外演出活动策划市场的差异性，会对每一个国家制订不同的营销策略。成都活动公司表示，在此策略的指导下，营销活动会出现本土化的运作，具有国别市场观念的企业并不寻求营销组合因素之间的相似性，而是强调适应每一个国家市场。例如以中国评剧团与中国歌剧舞剧院合作的新歌剧 《 贵妃东渡 》 就是完全量身订做的日本演出活动策划市场作品，这部作品在其它国家演出活动策划就不会有很好的市场空间。

　　（三）全球营销观念

　　成都活动公司表示，实施全球营销观念的公司，实施的是追求全球范围的规模效益。在全球范围内，寻求有相似需求的细分市场，依据这一导向，公司会尽力开发适合全球市场的演出活动策划产品，适合不同国别的地区需求。

　　持有全球化营销观念的公司，经营并代理的项目主要是交响乐队、经典芭蕾作品和音乐剧作品以及优秀演艺人员，比如中国观众熟悉的经纪人鲁道斯所代理的世界著名三位男高音的演出活动策划，在全球范围都有市场，不会因为国家的改变而改变演出活动策划形式和内容。成都活动公司表示，全球化营销是国际市场发展的方向，但对于演艺服务或产品，可以肯定地说会永远存在细分的市场和细分的本土化进程。这既是演出活动策划营销国际化的挑战，也是永远都存在的机会。