演艺策划公司如何我走向国际演艺市场?

编辑:成都鑫风尚文化        发布日期:2020-07-01

  研究和了解国外经营环境是为了使营销计划和策略能够更好地适应国外演艺策划市场。成都演艺公司表示,在国内演艺策划市场上,我们对经营环境的适应和反应是自动的,有时是下意识的,这是因为文化背景己经成为我们生活的一个部分,我们己形成了对政治、文化、法律等因素的敏感性,我们可以不假思索地以社会能够接受的方式行事。但在国际营销市场上就要克服这种形成己久的自我参照标准带来的行为障碍。把这种无意识的参照本国文化的价值观念、经验和知识作为营销决策的依据,会妨碍真实地评价国外市场的判断。

  一旦公司决定走向国际演艺市场,就必须在对市场潜力和公司能力的大量研究分析基础上,决定参与市场的程度和准备承担的义务。成都演艺公司表示,首先可以试探性地开始国际演艺策划市场经营,不断获取经验,成长壮大,并且随着参与程度的深入,逐步改变营销策略。

  演艺策划市场是一个不同于物质商品贸易市场的服务业市场,目前在我国国内还没有形成成熟的演艺策划市场体系,国际演艺策划市场对于多数演艺策划行业从业人员来说更是一个新鲜的课题。成都演艺公司表示,在我国,相当长的时期里,涉外演艺策划往往是不带有营销意义的,多数涉外演艺策划还停留在文化交流演艺策划或演艺策划劳务输出的层面上,比如几个舞蹈演员在一些商人的牵线下,到国外夜总会里表演一些中国舞蹈或几个乐手表演几个器乐节目,牵线人也不是职业的演艺策划经纪人。

  成都演艺公司表示,完全由职业演艺策划经纪人运作的国外演艺策划活动还非常少。但有部分演艺策划公司己经成功地代理或经营了国外艺术表演团体到中国的演艺策划活动,例如北京的索有文化有限公司、现代人文化有限公司都长期从事俄罗斯表演艺术引进到中国的演艺策划业务,中国对外演艺策划公司、中国艺术文化公司也有一些引进外国公司到中国演艺策划的成功案例,但把中国的演艺策划节目成功地推广到国际演艺策划市场的营销案例并不多。这与我们国家对国际演艺策划市场缺少了解及缺乏国际演艺策划营销经验有直接关系。

  目前,我国对涉外演艺策划还实行项目审批制度,演艺策划商需要具备一定的资质和授权,文化部在短期内还会坚持这一政策,成都演艺公司表示,这与中国演艺策划市场与国际演艺策划市场发展不对称有关系,但随着中国演艺策划市场的发展,国家最终会取消项目的审批制度。

演艺策划公司如何我走向国际演艺市场?

  成都演艺公司表示,演艺策划公司走向国际演艺市场,一般要经历这样几个阶段:

  (一)非直接对外营销阶段

  这个阶段把演艺策划节目或产品介绍到国外往往是被动的、无意识的行为,即通过国家文化交流项目或国外的演艺策划经纪人辗转地到国外进行演艺策划活动。成都演艺公司表示,这一阶段的特点是对国外演艺策划市场没有感性认识,一切演艺策划活动均由演艺策划公司或艺术表演团体外的经纪人(主要是国外经纪人)安排。演艺策划几乎没有营业收入,仅取得一定的生活补贴,商业行为不明显。

  (二)非经营性对外营销阶段

  成都演艺公司表示,这个阶段是己经有了国外演艺策划活动的经验,也认识到国外有演艺策划需求,但没有精力和清晰的途径进行国外营销,只是有意识地委托国际演艺策划经纪机构或文化交流部门进行演艺策划业务联系。例如中国京剧院经过几次台湾、日本的演艺策划,有了一些海外的关系,经过联系和接触偶尔再进行海外演艺策划。

  (三)经常性对外营销阶段

  这是艺术表演团体或演艺策划公司积累了丰富的国外巡演经验后,认真地寻求开辟国外演艺策划市场的计划行为。成都演艺公司表示,这个阶段己经是比较专业的对外营销策略,不论是演艺策划节目的组织还是演艺策划内容、形式就有明确的海外观众的目标性,东方歌舞团推出的 200 弃日本巡演计划都不再是偶然性演艺策划计划了,己经是有目的、有计划的国际化营销策略,而且海外市场己经成为企业的主要目标之一。

  (四)国际营销阶段

  成都演艺公司表示,在此阶段,企业会全面参与国际营销活动,公司在全球范围为寻求演艺策划市场,这时演艺策划产品的目标定位己经明确定位在海外观众市场。例如中国对外演艺策划公司推出的 《 少林雄风 》 的演艺策划计划,把节目的定位就瞄准了国外的演艺策划市场,连续的巡演计划也都在国外各个地区开展,这一阶段说明企业己经把主要工作目标定位于国际演艺策划市场开发,而且一切的组织机构设置和功能都开始走向面向海外市场的专业化。

  (五)全球营销阶段

  在全球营销阶段,最不同的变化是公司的市场导向及其计划将全世界包括国内市场在内视为一个市场,国际营销把世界的演艺策划市场看成一个系列的具有不同特征的地区市场,按照区划的方式,制定出不同区域的不同营销策略。全球营销则是根据所有国家或地区的共同性需求来制定策略。成都演艺公司表示,通过经营活动的全球标准化,使收益最大化,整个经营、组织机构、资金运营、生产和营销都从全球角度出发,例如美国的百老汇音乐剧演艺策划就有全球化营销雏形,音乐剧 《 猫 》 己经演艺策划近万场,不同的国家、不同时代只要演艺策划此剧都是一个模式,不许做任何改动,包括对剧场的要求都十分苛刻。

  成都演艺公司表示,理论上讲,演艺产品具备全球营销的可能,如一流的交响乐队、一流的芭蕾舞团、一流的武术表演团、一流的歌唱演员,都可以面向全球营销,有人说音乐(艺术抚国界,就是描述世界范围对优秀文化价值的趋同性。娱乐性节目可能更具备全球化营销的基础,这些理论都需要在以后的实践中探讨。美国好莱坞电影己经成为一个世界的品牌,同样美国迪斯尼公司也在寻求更大范围的全球营销战略。

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