活动策划 兵法法则

编辑:成都鑫风尚文化        发布日期:2019-08-26

  兵法之四:前盼法则

  活动策划是典型的”以现在论未来”,因此活动策划人必须是个形而下的未来主义者,必须具备“未来关怀”的情结,必须具备审视未来的眼光,以发展变化的观点来吞待现在的许多问遨,以战略家的眼光、以预言家的气度来看待现状,以宏大的胸襟去把握未来。活动策划人不能过于纠继于现况的诸多细枝末节上,过于关注现况的细枝末节会使活动策划人忽略未来,忽略动态、忽略变化、忽略未来发展态势。

  对未来的把握,不是建立在虚无的构想上,活动策划不是艺术创作:不是建立在巫师的掐指算术上,活动策划不是迷幻和神秘的形而上的东西,活动策划是有规律可循的,活动策划是一门科学,活动策划是形而下的东西,活动策划是解决事件而不是意识问题。孙子的“庙稼在先”,是因为他做到了“知己知彼”诸葛亮的“神机妙算”,是因为他参悟了天文地理的变化规律。对未来的把握,是建立在对现实清醒的认识的基础上的,是建立在知己知彼,建立在观一叶而知天下的参悟物象机理的基础上。因此,我们不仅要熟悉现况,还需要熟悉发展变化的规律。在熟悉现况方面,主要通过市场深度调研来完成。市场调研是基础,是必要,如果把完整的活动策划比作一座大厦,市场调研则是大厦的墓石。但同时也应认识到,市场调研无法了解将来,无法把握将来,无法定探将来。市场调研仅仅是了解过去,了解现在,了解静态市场,进行静态分析,而对动态分析,动态把握,则显得无能为力。同时,房地产与其它日常性物品不同,房地产是小众市场,与日常性物品的大众市场有着本质的区别。大众市场的日常性物品,每个人都经常性地使用,反复地使用,因此对某物品必须具备怎样的性能、品质都了然于吻,例如大家天天使用的餐巾纸,当被问到对餐巾纸的品质要求,大部分人部能十分清晰地说出来,要质地柔软、细腻、韧性好等。但房子作为非常贵重的一种实物,许多人一生只购买过一次房子,甚至一次也未购买过,他们对房子的了解是远远不够的,当他们被问到对房子的品质有何要求时,很多人是无从回答的。即使是回答的内容,其可信度也十分值得怀疑。作为活动策划人,找提倡一定要深入研究、透彻了解市场,但活动策划人又不能完全相信市场调研的数据以及结论。活动策划人在数据面前,仍然需要冷静,需要加入自己的经验和直觉。

  对未来的把握,对前喻性的判断,需要活动策划人具备广阔的知识视野,需耍建立在视野的深度、广度,纵深透视能力上,需要对各行各业的知钻随行整合、融合、融会贯通,举一反三,触类旁通,对知识游刃有余的调配与运用。一个好的活动策划人,必然是专才上的通才。

  兵法之五:冲突法则

  提到冲突,所有人都退避兰舍,所有人部寻求平和,寻求和谐。其实,冲突是一种美,一种壮烈的美,一种刚毅的美。少数敢于在冲突中生存的人,少数把握住了冲突的精神实质的人,则成就了事业的幽峰,从而也就站在了众生的晰峰。我个人不相信社会可以风平浪静,人生可以一帆风顺,事情可以在毫无冲突中得到解决。因为世界既然有阴阳两极,有天有地,有男有女,有白天和黑夜,凡事就一定有一组或多组对立的因素同时存在。这些因素总是表现为或隐匿或显耍,或直接或间接,或强烈或柔和的矛盾、对立、冲突。很多人在面对冲突时束手无策。作为活动策划人,我提倡冲突。我提倡一定要设法将问题建立在冲突的秩序中,一定要将决策建立在冲突和矛盾的基础上。冲突和矛后,乃是互相牵制,互相制约,有助于引发问题的全方位思考。夜们应该欢迎冲突的出现,应该主动去寻找这样的对立、冲突、矛盾的群组关系。因为夜坚信,没有以冲突为前提的决策,结论一定是不可靠的。要么是活动策划人不够深入,功力不足,没能发现对立因素,要么是活动策划人有意识隐暇了“真相”。在房地产活动策划的竣重要的一环‘-刁炙目定位,就经常面临着这样的局面。

  兵法之六:让位法则

  影响决策的因素往往有很多个,但众多因素当中肯定有一到两个,一般不会超过三个因素,起着决定性形响。活动策划人旋是要在找出众多影响因素的荃础上,寻找出影响决策的关键性因素,并重点分析、研究这些因素,其它因素需迁就这些因泰,依从这些因素,让位这些因素。当众多因素中出现冲突时,这些起关键作用的因素成为主牙性因素,成为决策主要的、般强有力的依据。例如,影响项日定位的众多因素中,就可以按照如卜模型进行排位。

  总体市场情况对单一项目的形晌程度是段弱的,总体市场状况只在市场高度成熟、稳定的情况下对单一项目有一定的形响,对不成熟的、高速发展、快速变化的市场彭响则徽乎其徽。因为一个项目从前期定位到正式销售,大约需要一年时间。成都活动公司成都活动策划公司表示,在高速发展的市场中,一年时间的变数很大,一年前的市场结论在很大程度上己不适合。

  国家宏观调控有时风平浪静,有时暴风脚雨,对顶目的影晌程度往往是难以预估的,这是在中国特定的社会背景、政策背景下的现象/产物。

  成都活动公司成都活动策划公司表示,对照在冲突法则提到的项目定位的思维模型图可以发现,本思维模型图少了企业资源与投资测算两项内容,原因是企业资海与投资测稼相对其它因素而言,是另一个层面的内容,它们的范畴不一样,因此不可以放在一起进行排位。比较只有在相同的范畴里面,才有比较的墓础,才可以进行比较。

  兵法之七:换位法则

  一个好的活动策划方案肯定是兼顾和协调了与方案相关的众多群体的利益。兼顾与协调其它群体的利益的前提是,我们必锁了解他们的需求实质是什么。因此活动策划人必需学会换位思考的方法,有意识地改变自己的角色、身份、立场,站在别人的角度来看待问题、分析问遨,从而把握问题。成都活动公司成都活动策划公司表示,学会换位思考,常常能使一些看起来很复杂的问题变得简单,尤其在解决一些有关广告推广策略、有关客户层面的问遨时,往往会收到事半功倍的效果。关于广告是科学还是艺术的论争己持续了半个世纪,仍没有定论,但我却认为,无论是科学还是艺术,其本质都在于沟通,广告是嫁接在产品与目标受众之间的桥梁。

  兵法之八:对位法则

  各种人群、各种物件、各类体系都有自身的一套系统、完整的符号、语义,这种符号为他们所占有,为他们所熟悉和接受。成都活动公司成都活动策划公司表示,对位,就是要让活动策划的结论与该系统中的符号、语义、群体特征对号入座,使其各得其所,各获所需。恰当的对号,活动策划之术才能大行其道。但无论是活动策划还是社会的现实层面,发生错位的现象比比皆是,错位牙致人才的浪费不计其数,错位份致的矛后令事件的众多参与者都痛苦不己。

  兵法之九:回归法则

  成都活动公司成都活动策划公司表示,所有方法的运用,根本目的只有一个,那就是解决问毯。只有兼持着为解决问题而寻求方法的初衷,才是活动策划人正确的心态与思维。当一个活动策划人为了活动策划而活动策划,为了神秘而活动策划,为了出位而活动策划,为了独特而活动策划,为了轰动而活动策划,活动策划就成了过度活动策划,活动策划走进了死胡同,必定产生众多消极影响,必定迎来负面的评判与打压。此时,简单的活动策划可能反倒成了最受欢迎的方法:此时,必定是活动策划回归到本位上来的时候。

  策创的最高行归是文化与人学。成都活动公司成都活动策划公司表示,活动策划最终必将回归到文化与人本身,回归人性关怀,回归文化本体,回归事件本身,还事件以简单有效的解决之进。那些背离文化与人本身的活动策划,必将退出历史的舞台。

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