企业经营活动方案最终指向盈利模式

编辑:成都鑫风尚文化        发布日期:2019-09-05

  利润是企业生存的血液,获得利润是企业的终极目的。企业经营活动的全过程都离不开利润的产生和实现,企业经营的任何一个环节都可能构成企业的直接利润源,或对企业利润的形成产生长期或短期、直接或间接的影响,盖利模式作为解决问题的方案,尤为重要。

  所谓盆利模式是指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。关于盈利模式,大多数文献仅是对一些成功企业的经营管理分析,归纳总结出盈利模式所包含的内容、解释说明应满足的条件,目前尚无一个明确的定义。

  一种观点认为,盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理,在经营要素中找到盈利机会,即探求企业利润来源、生成过程以及产出方式的系统方法;还有观点认为,它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业构架。盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的盈利商务结构和对应的业务模式。

  演艺策划演艺活动策划经纪产业盈利模式就是指演艺策划演艺活动策划经纪产业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。简单来说就是演艺策划演艺活动策划经纪产业赚钱的渠道,即通过怎样的模式和渠道赚钱。

  由此可见,盈利模式是演艺策划演艺活动策划经纪产业各个生产环节有效组合和各个部门员工分工、协作不可缺少的前提和重要因素。同时,盈利模式决定了演艺策划演艺活动策划经纪产业在演艺策划演艺活动策划市场竞争中的成败。

  盈利模式甚至可以改变产业的力量对比和市场竞争的格局,是对提升利润的有力保障,并不断提高核心竞争力,壮大实力。

  任何产业都需要一个适合的盈利模式,但由于各产业的经济环境不断变化,所以不存在一个单一的特定的盈利模式可以保证各产业在各情况下都有很好的利润。

  经过各产业盈利模式的分析,可以总结,成功的盈利模式必定能突出此产业的特性,也就是与其他产业不同的地方,它是丰富而又细致的,并各个部分相互依存,对任何一部分的改变,都会影响整个盈利模式。

  由于各个产业的发展阶段、资源状况和市场状况都不同,所以每个产业的利润点、利润结构、利润产生的渠道、模式和方式也各有不同。

  由于产业组织结构、生产流程、营销渠道的差别,其产生的效率也有很大的差别,因此就产生了纷繁的盆利模式。

  不同的产业在分析研究自己的盈利模式时,首先应转变传统的盈利观念,明确自己的业务范围,最主要的利润从哪里来,怎样控制成木,使得利润最大化。从哪个视角去选择和设计属于自己产业的盈利模式,成了中国演艺策划演艺活动策划经纪产业发展的重要课题。

  在分析中国演艺策划演艺活动策划经纪产业盈利模式时,主要从利润点、利润对象、利润杠杆、利润源和利润屏障五个构成要素分析:

  利润点是指演艺策划演艺活动策划经纪产业获得利润的产品或服务。利润点主要针对于客户的需求,明确演艺策划演艺活动策划经纪产业能为客户创造什么样的价值,以及能为演艺策划演艺活动策划经纪产业自身带来什么样的价值,同时也是支撑演艺策划演艺活动策划经纪产业利润目标实现的原点。

  利润对象是指演艺策划演艺活动策划经纪产业提供的产品或者服务的消费者或使用者。它解决的是演艺策划演艺活动策划经纪产业向什么人群提供产品或服务,演艺策划演艺活动策划经纪产业应当着力分析利润对象的需求,注重利润对象的个性化服务。

  利润杠杆是指演艺策划演艺活动策划经纪产业生产的产品或服务以及吸引客户购买和使用产业产品或服务的一系列活动。它必须与演艺策划演艺活动策划经纪产业的价值链相关,利润杠杆反映了演艺策划演艺活动策划经纪产业的一部分投入,说明了演艺策划演艺活动策划经纪产业能够提供的关键活动有哪些。

  利润源是指演艺策划演艺活动策划经纪产业的利润来源,也就是演艺策划演艺活动策划经济产业通过什么样的渠道获取利润。利润源分为主要利润源、辅助利润源以及潜在利润源。利润屏障是指演艺策划演艺活动策划经纪产业为防止竞争者掠夺本产业的利润而采取的防范措施。它可以使本产业处于行业内最佳定位,它同样也反映了产业的一部分成本。

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