做活动策划的法则(一)

编辑:成都鑫风尚文化        发布日期:2019-09-06

       成都策划公司带您了解做活动策划的法则,一起来了解一下吧:

  文化底蕴法则:

  名牌的背后是文化。策划最有神韵之处,往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握,发挥、利用和体现上。

  工作室活动策划方法论的一大特征是更强调区域文化背景的分析。在尊重传统市场调查方法和结论的基础上,更注重社会学式的感悟式调查,通过交流取样。

  注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好。重在把握社会运行的脉搏,脉象既明,即可将区域文化底蕴注入项目的理念(概念)开发及市场推广策略之中,常可获厚积薄发、石破天惊之效。

  如:顺德碧桂园借用“可怕的顺德人”;昆明世博会推出“万绿之宗,彩云之南”云南新形象:武夷山申报世界自然和文化遗产年,浓缩为“千载儒释道,万古山水茶”。

  地域解码法则:

  中国有句古话“一方水上养一方人”。这深刻地揭示了一个朴素的真理:每一地域有这个地域特有的文化,每一个城市有这个城市特有的性格。从事房地产开发,除必备的专业知识以外,如何做到“近水知鱼性,隔山识鸟音”,准确为地域文化解码,是关乎地产商生死存亡的大事。

  20 度直觉法则:

  市场调查 80%靠数据, 20 %靠直觉。尤其是在知识经济时代,市场瞬息万变,靠统计得来的数据很难准确反映处于动态中的市场变化,搞不好就会是刻舟求剑。特别是中国这个市场是一个不成熟的市场,不像西方市场那样有据可查。所以,我说市场调查就像烧水一样.可以烧到 80 度,最后的 20 度得靠直觉、经验来把握。

  顺瓜摸藤法则:

  市场调研的作用,应如任何情报工作一样,一在于摸清未知之情况,二在于印证己有之判断或假设。大势把握的结果,自当有一个基本的结论,顺此结论去探索市场需求之来龙去脉,知其然而知其所以然,谓之顺瓜摸藤。其思路有异于一般的市场调研,往往能达到事半功倍的效果。

活动策划

  嘴尝市场法则:

  饮食文化是地域文化的重要组成部分。我们一向倡导在活动策划实践中对地域文化的发掘与利用。而吃饭是到哪儿都必不可少的基本需要,透过吃来品尝、感受与体验当地的文化特色与底蕴,我们称为“嘴尝市场法则”。

  带有地方特色的饮食文化与一个地区的风上民情,消费习惯和喜好,生活水准与格调等活动策划需要了解的方方面面有密切的关系。所以,用嘴吃出当地的文化与市场感觉,就成了一种颇为有效的调研方法。食不必贵,但必须代表地方特点与神韵。

  做市场法则:

  市场是做出来的。企业的市场经营有三种境界“等市场”、“找市场”和“做市场”。

  所谓“等市场”,就是计划经济时期及市场经济萌芽时期的做法,重生产与内部管理,轻市场营销,坐等市场找上门来;

  所谓“找市场”,是目前最惯常的做法,从短缺到过剩的过程中,企业被迫开始关注外部环境,研究市场,进行目标市场定位与细分,开始讲究营销策略,但一般还是按惯常的思维方式跟风,一哄而上,同构竞争异常激烈,不时引发“价格大战”、“广告大战”等恶性竞争的肉搏战,常常是你死我活,两败俱伤;

  所谓“做市场”,则是指跳出同构竞争,进行战略创新,跳出三界外,不在五行中,改变行业游戏规则,超常规、反传统,创造全新的需求,进入一个相对无竞争的境界“做市场论”不同于各种市场营销策略与市场管理技术(如 4C 、 4P 、 UPs 、整合营销等),不是针对企业经营的某一局部环节,而是强调企业整体经营战略的创新,其精髓是改变游戏规则,提高竞争门槛,确立具有“唯一性、权威性、排他性”的竞争优势地位。

 

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